Krenuli jako, napravili plan da otvaramo kancelarije na 3 tržišta, a završili sa potpunim odustajanjem (za sada) od regionalnog širenja. Neki bi rekli – ko visoko leti, nisko pada.

Šta se zapravo dogodilo?

Ajde da krenemo od početka. Zašto smo se uopšte istripovali da se regionalno širimo? U 2022. godini smo konstantno imali mnogo više otvorenih pozicija nego što smo mogli da zaposlimo. Ugovorili i neke nove, potencijalno vrlo velike poslovne saradnje. Jasno je bilo da nemamo dovoljno kapaciteta da iskoristimo sve šanse koje su se javljale. Otvorili kanc u Novom Sadu (link), ali ni to nije bilo dovoljno. Paralelno smo sa klijentima pričali o njihovim planovima i dobijali jasne signale da se njihov razvojni period nastavlja.

Yugo hlv 3
Yugo hlv 3

Krenuli jako, napravili plan da otvaramo kancelarije na 3 tržišta, a završili sa potpunim odustajanjem (za sada) od regionalnog širenja. Neki bi rekli – ko visoko leti, nisko pada.

Šta se zapravo dogodilo?

Ajde da krenemo od početka. Zašto smo se uopšte istripovali da se regionalno širimo? U 2022. godini smo konstantno imali mnogo više otvorenih pozicija nego što smo mogli da zaposlimo. Ugovorili i neke nove, potencijalno vrlo velike poslovne saradnje. Jasno je bilo da nemamo dovoljno kapaciteta da iskoristimo sve šanse koje su se javljale. Otvorili kanc u Novom Sadu (link), ali ni to nije bilo dovoljno. Paralelno smo sa klijentima pričali o njihovim planovima i dobijali jasne signale da se njihov razvojni period nastavlja.

Velika
odluka

ali manji
koraci

U isto vreme, naravno, pratimo globalna dešavanja i svesni smo otpuštanja u tech-u. Uprkos tome, donosimo odluku da idemo u region. Procenili smo da je rizik mali da će se našim klijentima ambiciozni planovi promeniti. Svakako manji nego šansa koju bi nam doneo razvoj saradnje u slučaju da se planovi ne promene. Odlučili smo da budemo pragmatični, da ne kažem agilni ili lean – više tržišta u isto vreme (link) ali lagano, korak po korak.

Najpre smo skapirali smo da nam je 3 zemlje u isto vreme preveliki zalogaj. Odlučili smo da se fokusiramo na Skoplje i Sarajevo (link). U tom trenutku, situacija je i dalje vrlo obećavajuća, i dalje su očekivanja od nas za zapošljavanje u 2023. velika.

Velika
odluka

ali manji
koraci

U isto vreme, naravno, pratimo globalna dešavanja i svesni smo otpuštanja u tech-u. Uprkos tome, donosimo odluku da idemo u region. Procenili smo da je rizik mali da će se našim klijentima ambiciozni planovi promeniti. Svakako manji nego šansa koju bi nam doneo razvoj saradnje u slučaju da se planovi ne promene. Odlučili smo da budemo pragmatični, da ne kažem agilni ili lean – više tržišta u isto vreme (link) ali lagano, korak po korak.

Najpre smo skapirali smo da nam je 3 zemlje u isto vreme preveliki zalogaj. Odlučili smo da se fokusiramo na Skoplje i Sarajevo (link). U tom trenutku, situacija je i dalje vrlo obećavajuća, i dalje su očekivanja od nas za zapošljavanje u 2023. velika.

I kao što to
često biva sa

malim
rizicima

Onda su planovi klijenata za 2023. krenuli da se menjaju… Postali su manje ambiciozni, da bi završili na tome da u ovom trenutku imaju samo par otvorenih pozicija za nas, bez preterano velikog izgleda da će se u narednom periodu situacija promeniti. Morali smo prvo da odustanemo od Skoplja, pa na kraju i od Sarajeva. Za sada. Odlično smo kliknuli s oba grada, možda za nijansu bolje sa Sarajevom. U Sarajevu smo osetili toliko dobru energiju, koja se potpuno poklapa sa nama.

I kao što to
često biva sa

malim
rizicima

Onda su planovi klijenata za 2023. krenuli da se menjaju… Postali su manje ambiciozni, da bi završili na tome da u ovom trenutku imaju samo par otvorenih pozicija za nas, bez preterano velikog izgleda da će se u narednom periodu situacija promeniti. Morali smo prvo da odustanemo od Skoplja, pa na kraju i od Sarajeva. Za sada. Odlično smo kliknuli s oba grada, možda za nijansu bolje sa Sarajevom. U Sarajevu smo osetili toliko dobru energiju, koja se potpuno poklapa sa nama.

Pogled
ka sebi i

novim
šansama

Šta nam je sada činiti? Svakako ćemo ovaj period posvetiti fokusiranju na nas same. 2 godine velikog rasta je ostavilo dosta internih rupa koje treba popuniti. Trudili smo se da izbalansiramo rast u broju ljudi s razvojem interne organizacije, ali puno toga imamo još da uradimo da bismo stigli na nivo na kom želimo da budemo.

Fokusiraćemo se i na stvaranje novih poslovnih šansi. Svakako nije idealan period za razvoj tech biznisa, ali sad treba krenuti jako da bi se bilo u dobroj poziciji kada kriza prođe. Svaka kriza stvara šanse za onoga ko odigra dobro, a potrudićemo se da mi budemo ti koji su odigrali dobro.

Pogled
ka sebi i

novim
šansama

Šta nam je sada činiti? Svakako ćemo ovaj period posvetiti fokusiranju na nas same. 2 godine velikog rasta je ostavilo dosta internih rupa koje treba popuniti. Trudili smo se da izbalansiramo rast u broju ljudi s razvojem interne organizacije, ali puno toga imamo još da uradimo da bismo stigli na nivo na kom želimo da budemo.

Fokusiraćemo se i na stvaranje novih poslovnih šansi. Svakako nije idealan period za razvoj tech biznisa, ali sad treba krenuti jako da bi se bilo u dobroj poziciji kada kriza prođe. Svaka kriza stvara šanse za onoga ko odigra dobro, a potrudićemo se da mi budemo ti koji su odigrali dobro.

Šta smo pogrešili?

Zanimljivo je i porazmisliti o tome – da li je nešto trebalo da uradimo drugačije? Čini nam se da nije. U trenutku kada se poslovne šanse pojavljuju svuda, treba da grabiš, iskoristiš sve što ti se nudi, jer koliko sutra – tih prilika možda neće biti. Nije to trenutak za oprez. Takve su bile prethodne 2 godine u HLV. Odluka o regionalnom širenju bila je dobra odluka. U tom trenutku je svakako benefit od takve odluke delovao mnogo veći nego rizik. Rizik smo ograničili odlukom da lagano krenemo u svaku od zemalja, bez velikih investicija.

I sad smo tu gde smo, promenili smo planove i odustali od širenja, ali smo ostvarili sjajne kontakte u regionu. Odlično upoznali i Sarajevo i Skoplje, Zagreb smo već poznavali. Povezali se s dobrim ljudima i firmama, upoznali tržište. Sutra, kada se pojave neke nove šanse, bićemo u super poziciji da s regionalnim širenjem startujemo ponovo.

Šta smo pogrešili?

Zanimljivo je i porazmisliti o tome – da li je nešto trebalo da uradimo drugačije? Čini nam se da nije. U trenutku kada se poslovne šanse pojavljuju svuda, treba da grabiš, iskoristiš sve što ti se nudi, jer koliko sutra – tih prilika možda neće biti. Nije to trenutak za oprez. Takve su bile prethodne 2 godine u HLV. Odluka o regionalnom širenju bila je dobra odluka. U tom trenutku je svakako benefit od takve odluke delovao mnogo veći nego rizik. Rizik smo ograničili odlukom da lagano krenemo u svaku od zemalja, bez velikih investicija.

I sad smo tu gde smo, promenili smo planove i odustali od širenja, ali smo ostvarili sjajne kontakte u regionu. Odlično upoznali i Sarajevo i Skoplje, Zagreb smo već poznavali. Povezali se s dobrim ljudima i firmama, upoznali tržište. Sutra, kada se pojave neke nove šanse, bićemo u super poziciji da s regionalnim širenjem startujemo ponovo.